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Posizioni aperte

Senior Fundraiser

Modalità di collaborazione: incarico professionale con Partita IVA

Sede di lavoro: Italia (attività svolta prevalentemente da remoto con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale)

Il ruolo

Per supportare la crescita dell’organizzazione e lo sviluppo delle attività di raccolta fondi, siamo alla ricerca di una figura di Senior Fundraiser con consolidata esperienza nella gestione di relazioni strategiche e nello sviluppo di partnership a livello territoriale.

La figura professionale avrà il compito di contribuire allo sviluppo della capacità di fundraising dell’organizzazione, supportando e accompagnando le realtà territoriali nell’identificazione e nella valorizzazione di opportunità di finanziamento a livello locale.

L’obiettivo principale del ruolo sarà favorire la crescita sostenibile delle attività territoriali attraverso il rafforzamento delle competenze, degli strumenti e delle strategie di raccolta fondi, promuovendo la diffusione di buone pratiche e la costruzione di relazioni con stakeholder, aziende, fondazioni ed enti presenti nei diversi contesti locali. La risorsa lavorerà a stretto contatto con i referenti territoriali per supportarli nello sviluppo di partnership, nell’intercettazione di nuove opportunità di finanziamento e nella definizione di approcci efficaci e replicabili, contribuendo alla crescita complessiva della rete di Junior Achievement Italia.

Inserita all’interno dell’Area Fundraising, la figura riporterà direttamente al Responsabile di Area e contribuirà allo sviluppo della strategia dell’area, lavorando in sinergia con il team esistente.

Principali responsabilità

Accompagnare le realtà territoriali, in accordo con area fundraising, nell ‘identificazione di opportunità di finanziamento, partnership e collaborazioni strategiche.
Supportare le realtà territoriali nello sviluppo e nel consolidamento delle attività di fundraising locale.
Fornire strumenti, metodologie e linee guida per rafforzare la capacità di raccolta fondi della rete.
Promuovere la condivisione di buone pratiche e modelli di successo tra i territori.
Supportare la costruzione e la gestione di relazioni con aziende, fondazioni, enti pubblici e stakeholder locali.
Supportare l’area fundraising nella pianificazione e nello sviluppo delle attività di raccolta fondi legate alle competizioni territoriali di Junior Achievement.
Monitorare l’andamento delle attività di fundraising territoriali e identificare opportunità di miglioramento e sviluppo.
Collaborare con le diverse funzioni dell’organizzazione per sostenere la crescita e l’impatto delle iniziative territoriali.

Requisiti:

Almeno 8 anni di esperienza in ruoli di fundraising, sviluppo partnership, business development o sviluppo organizzativo.
Esperienza nella progettazione e implementazione di strategie di fundraising e sviluppo sostenibile delle organizzazioni.
Esperienza nel supporto, coordinamento o accompagnamento di team, reti territoriali o organizzazioni distribuite sul territorio.
Comprovata capacità di sviluppare e consolidare relazioni con aziende, fondazioni, enti pubblici e stakeholder istituzionali.
Esperienza nella definizione di strumenti, processi e metodologie finalizzati al rafforzamento delle capacità di raccolta fondi e sviluppo delle partnership.
Capacità di lavorare in contesti complessi e multi-stakeholder, facilitando la collaborazione tra soggetti con esigenze e livelli di maturità differenti.
Ottime capacità relazionali, di comunicazione, negoziazione e networking.
Attitudine al lavoro per obiettivi e alla gestione autonoma delle priorità.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Ottima conoscenza della lingua italiana e conoscenza fluente della lingua inglese.

Costituiscono un plus

Esperienza nel settore education o non profit.

Cosa offriamo

Collaborazione con un’organizzazione ad alto impatto sociale.
Elevata esposizione strategica e possibilità di contribuire alla crescita dell’organizzazione.
Contesto dinamico, collaborativo e orientato all’innovazione.

Compenso (collaborazione in p.iva): Il compenso sarà definito in funzione dell’esperienza, delle competenze e del livello di autonomia maturati nel ruolo.

Come candidarsi

Inviare CV e una breve presentazione all’indirizzo [email protected] entro il 7 settembre indicando nell’oggetto: Candidatura Senior Fundraiser – Junior Achievement Italia

Territorial Community Builder

Open Call per candidature come Territorial Community Builder per Junior Achievement Italia

Junior Achievement è la più grande organizzazione al mondo dedicata all’educazione all’imprenditorialità e all’orientamento professionale dei giovani. Presente in Italia da oltre 20 anni grazie a Junior Achievement Young Enterprise Italy ets (Junior Achievement Italia), opera lungo tutto il percorso scolastico dalla primaria alle scuole superiori su tutto il territorio nazionale coinvolgendo studenti, insegnanti, volontari d’impresa e istituzioni locali in programmi che preparano i bambini, i preadolescenti e i giovani ad affrontare il lavoro e la vita.

Dal 2025 abbiamo come obiettivo prioritario la diffusione sul territorio nazionale della “scuola abilitante”: un modello in sperimentazione continua (frutto di dialogo e co-progettazione) tra scuola, impresa e policy maker, in grado di rendere accessibili al mondo scolastico strumenti per sentirsi, tutte e tutti, persone appagate e attive.

Per riuscire in questa grande ambizione mettiamo la sperimentazione al centro del nostro modo di lavorare, portando la capacità di ascoltare ed orchestrare gli ecosistemi territoriali nei territori stessi. Protagonista di questa prima fase sarà il ruolo del Territorial Community Builder, per il quale chiediamo la tua candidatura.

Il profilo del Territorial Community Builder

Per attivare i territori in cui abbiamo una presenza meno consolidata, cerchiamo una persona da ingaggiare come Territorial Community Builder (TCB): come TCB lavorerai dall’interno del territorio, costruirai le prime relazioni chiave e creerai le condizioni perché una JA locale possa nascere e crescere.

Dovrai saperti muovere in un ecosistema complesso, costruire fiducia con interlocuzioni diverse (scuole, imprese, associazioni, istituzioni) e portare una visione in un contesto ancora da coltivare. Lavorerai con autonomia, con metodo e con la pazienza che richiede un lavoro di radicamento.

Prima di candidarti, verifica di riconoscerti nei punti che seguono: ci aiutano entrambi a capire se questo ruolo fa per te.

Cosa ti chiediamo (condizioni essenziali)

- Hai già relazioni concrete nel territorio in cui ti proponi: persone, organizzazioni, contesti per non partire da zero.
- Hai una esperienza professionale consolidata in ruoli di responsabilità con obiettivi equiparabili: sviluppo di partnership, attivazione di comunità, gestione di progetti complessi su più interlocuzioni.
- Sei parte attiva di reti professionali e/o di volontariato: terzo settore, scuola, impresa sociale, sviluppo territoriale, mondo associativo. Non solo iscrizioni o contatti: reti che frequenti, in cui sei riconoscibile, e a cui contribuisci.

Cosa fa la differenza (apprezzato, qualifica la candidatura)

Hai avuto esperienza nell’avvio di un’impresa, una realtà associativa, un progetto.
Conosci il mondo della scuola dall’interno: come funziona, come si entra, come si costruisce un rapporto di fiducia con dirigenze e corpo docente.
Conosci il mondo del volontariato d’impresa o, più in generale, della responsabilità sociale d’impresa e della relazione tra mondo del lavoro e mondo educativo.

Se ti riconosci nella maggior parte di questi punti ma non in tutti, candidati comunque: ci interessa il quadro d’insieme, non la spunta su ogni voce.

Territori prioritari

Nella tua candidatura ti chiediamo di indicare il territorio di appartenenza tra uno di quelli che consideriamo prioritari per questo ruolo:

Emilia (Parma-Bologna)
Napoli-Caserta-Salerno
Foggia
Bari
Basilicata
altro (specificare in fase di candidatura)

Cosa offriamo

Come TCB avrai a disposizione:

Relazione diretta con il nostro team: ti affianchiamo con persone di riferimento dedicate a supporto operativo e orientamento strategico.
Coaching individuale: una coach esperta ti accompagna nella crescita personale e professionale, per tutto il percorso.
Percorso formativo: avrai accesso a un percorso di formazione pensato per fornirti competenze, strumenti e metodologie utili a svolgere il ruolo con efficacia. Approfondirai i programmi educativi JA, le pratiche di community building, lo sviluppo di partnership territoriali e gli strumenti operativi dell’organizzazione, in un’ottica di apprendimento continuo e crescita professionale.
Co-design del modello: sarai parte attiva del processo partecipato di costruzione del modello di sviluppo territoriale di JA Italia, progettato per permettere una costante evoluzione attorno alle persone che, come te, ci lavorano per renderlo possibile.
Comunità di pratica: entri in una comunità di persone con lo stesso ruolo su altri territori italiani e di figure del nostro team: uno spazio di condivisione, apprendimento e supporto reciproco.
Percorso di crescita: la possibilità di proseguire nel progetto assumendo un ruolo attivo nel team della JA locale, una volta attivata.

Obiettivi

Il tuo obiettivo è trasformare il territorio di riferimento in un territorio fertile, pronto a ospitare una JA locale. Da settembre 2026 ad aprile 2027 questo si traduce nel raggiungimento di almeno cinque obiettivi chiave:

Scuole ingaggiate con un accordo formale o un’intesa operativa per ospitare programmi JA Italia nel 2027: la dirigenza che ha detto sì, un calendario condiviso, relazioni avviate.
Volontariato d’impresa attivato: un primo gruppo di persone provenienti dal tessuto imprenditoriale locale, disponibili a partecipare attivamente ai programmi educativi.
Nucleo della governance locale: un primo nucleo di aziende e realtà del territorio coinvolte attivamente nel sostegno e nello sviluppo delle iniziative della JA locale.
Rete territoriale organizzata di partner locali (associazioni, enti pubblici, fondazioni, terzo settore) pronti a collaborare con la JA locale.
Team pronto e affiatato pronto a costituire il team della JA locale una volta terminato il tuo lavoro come TCB, ricoprendone le diverse funzioni.

Il raggiungimento di questi obiettivi garantisce le condizioni concrete per avviare i primi programmi educativi JA nel 2027.

Attività tipo

A scopo illustrativo, del lavoro che porterai avanti, di seguito alcune attività tipo divise in tre aree.

01 – Scuole e programmi educativi

Incontrare la dirigenza scolastica e il corpo docente per presentare JA, costruire un rapporto di fiducia e aprire collaborazioni concrete.
Avviare le condizioni per i primi programmi educativi nelle scuole partner.
Costruire una rete di ex partecipanti ai programmi JA, da coinvolgere come ambasciatori e ambasciatrici locali.

02 – Comunità, imprese e territorio

Attivare le prime persone volontarie provenienti dal mondo imprenditoriale locale e accompagnarle nel loro ruolo all’interno dei programmi JA.
Costruire relazioni con aziende, associazioni di categoria, fondazioni e enti locali per allargare progressivamente la rete di partner.
Lavorare alla costruzione delle prime sfide territoriali in collaborazione con imprese e scuole.
Identificare e coinvolgere i primi possibili stakeholder componenti del CDA della JA locale.

03 – Organizzazione e sistema JA

Curare l’inserimento di tutti i dati rilevanti nel CRM di JA Italia.
Partecipare al processo di accompagnamento allo start-up delle JA locali: stand-up bi-settimanali, sessioni di coaching e di co-design.
Essere presente al workshop di co-design di luglio 2026 (obbligatorio, parte integrante del ruolo fin dall’inizio).

Postura

Diamo priorità a chi si approccia all’incarico con queste attitudini:

Costruire relazioni. Conosci il valore delle connessioni umane, sai ascoltare, creare fiducia e tenere vive le relazioni nel tempo. Hai già lavorato in contesti dove le cose si costruiscono a partire dalle persone, non dalle procedure.

Comunicare una visione. Sai raccontare il progetto JA in modo convincente e adatto a interlocuzioni molto diverse: una dirigenza scolastica, un’impresa, un’associazione di volontariato, un’istituzione locale.

Navigare nell’incertezza. Sei a tuo agio nel prendere iniziative, nel cambiare approccio quando necessario, nel lavorare con autonomia e spirito imprenditoriale.

Legame con il territorio. Avere radici, relazioni o una conoscenza profonda del contesto accelera il tuo lavoro e lo rende più aderente alle specificità locali.

Processo di selezione

Il processo di selezione si articola in cinque tappe.

Candidatura. Manda una mail a [email protected], allegando CV e indicando: il territorio in cui ti proponi (puoi indicarne anche uno non incluso nell’elenco), le tue motivazioni, come percepisci il ruolo del TCB. Entro lunedì 6 luglio 2026.
Preselezione. Valutiamo le candidature ricevute sulla base di profilo, conoscenza del territorio e coerenza con il ruolo, per invitarne una selezione al passaggio successivo.
Colloquio. Ci incontriamo per approfondire insieme il tuo profilo, il territorio e le tue motivazioni.
Richiesta di proposta operativa. Sulla base di quanto condiviso nel colloquio, ti chiediamo di indicarci le attività che porterai avanti e il relativo preventivo.
Workshop del 22 luglio. Parteciperai al primo workshop di co-design del modello: è un momento di lavoro insieme e di reciproca conoscenza. Le spese di viaggio, vitto e alloggio sono a nostro carico.

La firma del contratto si chiude entro luglio 2026, a ridosso del workshop: a seconda dei tempi del singolo percorso può collocarsi appena prima o subito dopo.

Budget

La collaborazione ha la forma di una fornitura di servizi: puoi candidarti come consulente o per conto di una realtà profit o non profit.

La proposta operativa che ti chiediamo deve essere legata al raggiungimento di obiettivi e KPI concordati.

L’importo esatto si definisce in base alla proposta operativa presentata, del tuo profilo e degli obiettivi concordati per il territorio.

INVIA UNA CANDIDATURA A [email protected]

Siamo la più vasta organizzazione non profit al mondo dedicata all’educazione economico-imprenditoriale dei più giovani.

In JA Italia il nostro scopo è uno: vogliamo ispirare bambini e bambine, ragazze e ragazzi incoraggiandoli a seguire i loro sogni e a trovare la loro strada, fornendo loro le competenze necessarie per affrontare il futuro e aiutarli a diventare i professionisti del domani.